现在欧盟市场绿色壁垒越来越高，循环经济已经成为硬性要求，很多政府采购、大品牌零售商采购，都要求产品必须使用一定比例再生材料，全生命周期碳排放量要达标，如果你的产品满足不了这些要求，根本拿不到订单，就算进去了，也会被加收碳边境调节税，也就是碳关税，成本直接上升，价格竞争力下降，很难卖得好。中国AI产品出海欧盟，一定要提前适应这个趋势，在产品设计阶段就采用可持续再生材料做外观，配合低碳加工工艺，满足欧盟循环经济标准，这样才能顺利拿到订单，避开绿色贸易壁垒，提升产品竞争力，这个已经不是可选要求，是入门要求了。

我们前一段时间帮一个做AI环保智能清洁设备的客户做设计，客户要出口欧盟，大客户采购要求产品外壳必须使用百分之三十以上再生塑料，碳足迹也要达到要求，客户原来不知道怎么做，材料怎么选，设计怎么调整，一头雾水，找到我们，我们帮客户选好了合格再生材料，根据材料特性调整了设计，完美满足了采购要求，顺利拿到了大订单，客户非常开心。这个项目做完，我们对再生材料外观设计积累了很多实际经验，今天分享给大家，帮助更多中国企业顺利出海欧盟，拿到更多订单。

用好再生材料做外观设计，核心有几个要点。第一个就是选对再生材料，现在再生材料种类很多，有再生塑料，再生铝合金，再生玻璃，不同材料特性不一样，价格不一样，要根据你的产品定位和功能要求选合适的。AI清洁设备外壳，一般用再生PC或者ABS就够了，强度满足要求，价格也不算贵，现在供应链也成熟，容易拿到货，适合大多数产品使用。

我们那个客户，原来想用全新塑料，后来改成再生PC，性能完全满足要求，成本增加不多，却满足了客户采购要求，顺利拿到订单，非常划算。很多企业担心再生材料性能不好，影响产品质量，其实现在再生材料技术很成熟，大品牌供应商生产的再生材料，经过处理之后，性能跟新材料差别不大，强度韧性都能满足要求，完全满足外观外壳使用要求，不用太担心，只要找正规大品牌供应商就没问题。

第二个要点就是外观设计要适配材料特性，再生材料在光泽颜色上跟新材料有点差别，设计的时候要适配这些特性，不要强求跟新材料一样效果，发挥再生材料本身质感，反而能做出独特环保风格，消费者也喜欢。比如说再生塑料颜色不会像新材料那么均匀通透，有点自然杂色质感，你设计成磨砂纹理，正好把这种特性变成风格，看上去更自然更环保，消费者反而觉得好看，有特点。

我们那个项目，就是利用再生材料本身轻微斑驳质感，做了哑光磨砂处理，出来效果很特别，客户非常喜欢，说看上去就很环保，符合产品定位，这就是用好材料特性，反而做出差异化，比强求跟新材料一样更好。

第三个要点就是低碳加工工艺，尽量减少喷涂电镀这些污染大的工艺，用水性漆或者直接材料本身颜色，减少碳排放，满足低碳要求，同时也符合环保理念，一举两得。现在欧盟对碳排放量计算很严，加工过程碳排放也要算进去，你加工工艺低碳，整体碳排放量就低，更容易满足要求，也更容易拿到高分，符合采购标准。

第四个要点就是方便拆解回收，欧盟循环经济指令明确要求，产品报废之后，要方便拆解，不同材料可以分开回收再利用，所以设计的时候就要考虑进去，不能为了强度，把不同材料粘接在一起分不开，那样不符合要求。我们做设计，尽量少用不同材料复合粘接，能用卡扣就不用粘接，方便报废之后拆解，不同材料可以分开回收，这样满足指令要求，也符合环保理念，一举两得。

这里面有几个常见误区，提醒大家一下。第一个误区，觉得再生材料一定比新材料贵，其实现在大规模生产，再生材料价格并不比新材料贵多少，有的甚至更便宜，就算贵一点，你能拿到大订单，这点成本增加完全能赚回来，不用太担心成本。第二个误区，再生材料做出来一定不好看，其实不是，设计好了，利用材料本身特性，能做出独特质感，反而更好看，更有环保风格，消费者现在就吃这一套，喜欢这种自然风格。第三个误区，只有大企业需要做，中小企业不需要，其实不对，现在欧盟要求越来越严，不管大小企业，只要出口，就要满足要求，早早做好，比等到被查出来再改好，改成本更高。

从出海角度看，现在绿色壁垒是越来越高了，这就是新的门槛，你提前做好了，就能跨过门槛，把竞争对手挡在外面，拿到更多订单，你不做，就进不了市场，所以这个是大势所趋，早点准备早点受益。我们在环球资源香港展跟很多采购商交流，他们都说，现在采购首先看环保合规，满足环保要求，才能进入下一环节，不满足，直接淘汰，所以环保合规现在就是入场券，没有这个入场券，根本没机会。

我们那个客户，就是因为提前做好了再生材料设计，满足了要求，从好多竞争对手里面脱颖而出，拿到了大客户订单，这就是提前准备好处，比那些临时抱佛脚竞争对手，先走一步，占据了优势。

谈到实际设计经验，我们总结几个实用要点。第一个，设计之前先找好材料供应商，问好材料性能，价格，供货稳定性，确认能用了再开始设计，不要设计完了找不到材料，那就麻烦了。现在供应链很成熟，好多大品牌都有再生材料产品线，提前问好，确认好了再动手，不会错。第二个，设计的时候，要结合材料特性调整，不要拿着新材料设计思路套再生材料，发挥材料本身特点，做出自己风格，反而更好。第三个，提前算好碳足迹，整个产品从材料到加工，碳排放量算清楚，满足要求了再送检，不要做完了才发现碳排放超标，改都不好改。第四个，一定要保留好材料证明文件，欧盟采购需要你提供证明文件，证明你用了多少再生材料，提前准备好，别到时候拿不出来，订单丢了可惜。

现在AI产品出海欧盟，绿色环保可持续已经不是可选，是必须，大趋势在这里，你顺应趋势，做好设计，就能拿到更多订单，享受更低关税，竞争力更强，你逆着趋势，不做，就拿不到订单，慢慢被淘汰，所以这个事情，越早做越主动。

江苏创品这么多年帮很多出海企业做设计，我们也愿意推动可持续设计，帮助更多中国企业用好再生材料，满足欧盟循环经济要求，顺利进入欧盟市场，拿到更多订单，实现绿色出海，这对企业对环境都好，是双赢结果，我们也会继续在这方面探索，帮更多企业做好设计，一起把中国AI产品卖到全世界，符合绿色发展趋势，获得更大成功。