现在AI跨境出海竞争越来越激烈，打开电商平台一看，很多产品外观长得都差不多，你抄我的我抄你的，最后大家都没办法，只能拼价格，价格越拼越低，利润越来越薄，谁都赚不到钱，很多企业做得很辛苦，就是不赚钱。怎么打破这个局面？其实答案就是做原创自主外观设计，从一开始就做自己独家的设计，走出差异化，建立自己品牌专属的识别，摆脱同质化价格内卷，这样你就能获得更高溢价，消费者也愿意记住你，品牌慢慢就能做起来，跳出价格战怪圈。

我们前几年帮一个做AI智能办公设备的客户做设计，客户一开始就是跟风模仿，市场上什么卖得好就做成什么样，结果卖是能卖，就是价格卖不上去，利润很薄，竞争对手比你更便宜，你根本没办法。后来客户下定决心，做原创独家外观，重新设计，我们帮他们做了全新原创外观，线条造型都是我们自己从头做的，没有抄任何竞品，上市之后，消费者一眼就能认出这个品牌，价格卖得比原来高了近三成，利润反而上去了，销量也没降，消费者觉得你是原创品牌，愿意给你这个价格，慢慢品牌就做起来了，现在在海外市场已经站稳脚跟，不用再拼价格了。这个项目让我们深深体会到，原创设计不是说大企业才能做，中小企业一样能做，做了原创，你才能跳出内卷，活得更好。

很多企业老板觉得，原创设计风险大，成本高，不如抄一把来得快，风险低成本低，其实这是短视，短期看，抄确实快，成本低，但是长期看，你永远做不起品牌，永远只能拼价格，竞争对手越来越多，最后还是死路一条。反过来，你一开始就做原创，虽然前期多花一点设计费，但是你做出差异化，做出品牌，价格能卖上去，利润更高，长期来看，风险更低，收益更高，这个账其实很清楚，就看你看得远还是看眼前。

做原创自主外观设计，核心要抓住几个要点。第一个要点就是，原创不是说为了不同而不同，非要做得奇奇怪怪，而是要结合你的品牌定位，目标用户需求，做出符合定位的独家设计。你的品牌定位是高端简约，那你就做简约独家线条，定位是年轻时尚，你就做活泼时尚造型，原创要贴合品牌定位，不是为了原创把设计做得很怪异，那样消费者也接受不了。我们那个AI办公设备项目，客户品牌定位就是专业简约，所以我们设计了简洁干净的线条，独家的边角弧度，整体看上去就是专业简约，但是和竞品又不一样，一眼就能认出，消费者觉得就是这个味儿，愿意买单。

第二个要点就是，要做自己的识别特征，设计一个或者两个独家细节特征，消费者看到这个特征就知道是你的品牌，就像家族PI一样，慢慢就能积累品牌认知。比如我们这个项目，机身正面做了一个独家的弧度倒角，这个弧度就是我们原创的，别的品牌没有，消费者看到这个弧度就知道是这个品牌，识别度很高，慢慢就记住了。识别特征不用多，一两个就够，多了反而乱，关键是要独特，好认。

第三个要点就是，一定要合法合规，不要抄别人的，哪怕是细节也不要抄，现在国际知识产权保护越来越严，你抄别人外观，容易被起诉，被下架，损失很大，得不偿失。自己原创，虽然花点时间，但是安全，不会有知识产权风险，出海做生意，安全第一，你天天担心被起诉，怎么做得大。

第四个要点就是，原创设计也要考虑量产成本，不要为了原创做一些很难加工成本很高的设计，原创也可以做得适合量产，成本可控，只要设计的时候就考虑加工工艺，一样能控制成本，不会比抄袭贵多少，但是收益大很多。我们做原创设计，一开始就会和结构工程师模具工程师一起，考虑怎么加工便宜，所以最后成本增加不多，但是价格能卖高很多，利润还是上去了。

这里面有几个误区要澄清一下。第一个误区，很多人觉得中小企业不需要原创，做大了再原创，其实不对，你一开始不做原创，做起量了，消费者已经把你当成便宜货了，你再想改品牌形象，很难，消费者认知已经固定了，改起来成本更高，不如一开始就做原创，慢慢积累品牌认知，反而更容易。第二个误区，原创就一定贵，其实不是，设计费就那么多，分摊到每个产品上，没多少钱，但是价格能卖高很多，这点设计费早就赚回来了，不用太担心成本。第三个误区，原创就是要完全颠覆，完全不一样，其实不对，原创就是你自己设计，符合你的定位，不需要完全颠覆，大部分东西还是成熟的，只是外观造型你自己做，差异化就出来了，风险也不大。

从出海角度看，现在海外消费者越来越看重原创品牌，你是原创设计，消费者尊重你，愿意给你更高价格，如果你是抄袭的，消费者看不起你，也不愿意给你好价格，所以原创对你品牌形象提升帮助很大。我们在环球资源香港展看到，那些做原创设计的企业，采购商愿意停下来谈，价格谈得也高，那些抄袭跟风的，采购商都懒得理，价格压得很低，所以你看，原创本身就是竞争力。

我们那个客户，现在去参展，很多采购商一眼就说，你们这个设计是原创的吧，看着就不一样，谈订单的时候，价格都好谈，不像原来，采购第一句话就是能不能再便宜点，现在不一样了，认可你的设计，价格就不是第一考虑因素了，订单更容易拿到。

谈到怎么做原创自主外观设计，我们有几个经验分享给大家。第一个经验，设计之前先做市场调研，看看竞品都长什么样，他们设计有什么共同点，有什么空白，你能不能在空白地方做自己的设计，做出差异化。调研清楚了，你就知道怎么做和别人不一样，不会撞脸，差异化自然就出来了。很多企业不做调研，上来就做，做出来还是和别人差不多，那不叫原创，那叫撞脸，起不到差异化作用。

第二个经验，设计要结合你的目标用户，你的目标用户是谁，他们喜欢什么风格，你就做成什么样，贴合用户需求，用户才会喜欢你的设计，愿意买。比如你目标用户是年轻白领，你就做简约现代一点，如果是企业老板，你就做稳重专业一点，贴合用户，产品才能卖好。

第三个经验，多做几个方案比较，不要一上来就定一个方案，多做两三个不同方向，比较一下，哪个更符合品牌定位，差异化更强，再选一个深化，这样更容易出来好方案。很多企业催着快点定稿，结果选了一个不是最好的，后面市场反应不好，后悔也来不及，所以多比较几个没坏处，多花几天时间，选个更好的，值得。

第四个经验，设计做完了一定要做用户测试，找一些目标用户看一看，问他们喜不喜欢，能不能认出差异化，有没有记住你的品牌特征，用户说好了，再定稿，不要老板自己觉得好就定了，毕竟是卖给用户的，用户喜欢才是真的好。

现在AI出海竞争进入新阶段，过去那种靠抄袭拼价格的路越来越走不通了，消费者也升级了，越来越多消费者愿意为原创设计买单，所以这个时候，谁先走出原创这一步，谁就能先建立自己品牌，抢占消费者心智，未来就能占据有利位置。很多企业说，我也知道原创好，但是就是不敢跨出这一步，其实跨出这一步，你会发现，没有那么难，收益比你想象大得多。

江苏创品这么多年帮很多企业做原创设计，我们最深的体会就是，中国设计师现在有能力做出世界一流的原创设计，不比国外设计师差，中国企业也应该有信心，做自己的原创设计，打造自己的国际品牌，不用一直跟在别人后面走。我们也相信，未来会有越来越多中国原创设计的AI产品卖到全世界，建立中国品牌的影响力，摆脱价格内卷，获得更好发展，这就是我们作为工业设计从业者，最愿意看到的事情，我们也愿意帮更多企业做好原创设计，一起把中国品牌打到国际市场上去。