人形机器人行业发展到今天，越来越多企业不只是卖单机，开始给不同行业不同场景提供整套机器人解决方案，一个客户可能一次采购好几台不同功能机型，这个时候，品牌视觉统一性就非常重要了。好几台机器人放在客户场地，每个机型长得都不一样，设计语言不统一，客户会觉得你企业不够专业，品牌认知也混乱，很难建立起品牌印象。家族化PI外观设计就是解决这个问题的，给全系列所有机型建立一套统一设计语言，不管你是多大尺寸，什么功能，一眼就能认出是同一个品牌，这样品牌形象统一了，专业度上去了，客户也更愿意信任你，拿到大订单的概率自然就高了。

我们前两年帮一家做人形机器人企业做全系列家族PI设计，他们原来有三个不同机型，分别找不同设计师做的，每个设计风格都不一样，一个方方正正，一个圆润饱满，一个科技感十足，放在一起完全不像一个品牌的产品，客户去参展，采购商都说你们是不是拼装的，品牌感觉很散，订单很难谈成。后来重新做了统一家族PI设计，三个机型都用统一设计语言，统一线条弧度，统一细节特征，统一配色规范，改完之后，再去参展，一下子就专业了很多，采购商都说，现在看上去就是大品牌，一下就拿到了一个大订单，全套解决方案，客户非常满意。这个项目做完，我们深深体会到，企业做大了，做全系列了，家族PI设计真的非常重要，不是可有可无，是品牌升级必须做的。

家族PI外观设计，核心到底是什么？简单说就是建立一套统一可扩展的设计规则，所有新机型出来，都按照这套规则设计，保证长得像一家人，但又能适应不同功能不同尺寸要求。这套规则要包含哪些内容呢？我们总结一下，主要几个方面。第一个就是整体线条风格统一，你走圆润路线，所有机型都走圆润路线，你走棱角科技路线，所有机型都走棱角路线，不能这个圆润那个棱角，那样肯定乱。我们那个项目，确定走流畅曲面圆润风格，所有机型不管大小，都用统一圆角半径范围，侧面都用统一弧度内收，这样不管多大尺寸，一看就是一家人。

第二个就是关键细节特征统一，比如头部面罩形状，关节装饰线条，logo位置大小，这些关键细节，所有机型都统一，消费者一眼就能看到这些特征，认出你的品牌。我们那个项目，把头部面罩做了一个独特弧度，这个弧度所有机型都用，不管你是小型服务机器人还是大型搬运机器人，头部都用这个弧度，这样用户远远一看，就知道这是谁家机器人，识别度非常高。还有logo位置，我们统一放在胸部中间特定大小，所有机型都一样，这样也强化品牌识别。

第三个就是配色规范统一，品牌主色是什么，辅助色有几个，每个用在什么位置，都定好规则，所有机型都按照规则用色，这样不管哪个机型，颜色感觉都是统一的，不会这个颜色很艳那个很素，放在一起不协调。我们一般会定好主色用在机身主体，辅助色用在关节装饰，标识色用在按键提示，规则定清楚，以后开发新机型，设计师按照规则用色就行，不会出错。

第四个就是比例关系统一，比如头身比例，肩宽比例，这些关键比例，全系列尽量保持统一视觉感受，就算尺寸不一样，比例差不多，看上去就是一家人。当然不同功能机型比例肯定要调整，但视觉感觉要统一，这个度要把握好。

做好家族PI设计，有几个基本原则要遵守。第一个原则就是统一性和适应性平衡，不能为了统一牺牲不同机型功能适应性。你定的规则要灵活，能适应不同尺寸不同功能机型，不能太僵硬，大机子小机子都硬套一样设计，那样功能满足不了。好的PI规则是骨架统一，血肉可以根据功能调整，这样既保证统一性，又能适应不同需求。

第二个原则就是可扩展，因为企业以后还会开发新机型，所以你的PI体系要能扩展，以后加新机型，能直接套进去，不用重新改体系。很多企业做PI，只考虑现在几个机型，以后加新机型，发现规则不适用，又要重新做，浪费钱，所以一开始做PI，就要考虑未来扩展，定规则的时候留有余地，适应未来产品变化。

第三个原则就是识别性，你的关键识别特征要足够明显，消费者一眼就能看到，能和其他品牌区分开，不能特征太不明显，消费者看不出差别，那做PI就没意义了。关键特征不用多，一两个足够，多了反而乱，就一两个关键地方做得与众不同，消费者就能记住你。

这里面有一个常见误区，很多企业觉得做家族PI就是把所有机型做得一模一样，其实不是这样，一模一样那叫同质化，不叫家族PI。家族PI是神似形不一定一模一样，核心设计语言统一，具体形状尺寸根据功能调整，还是要满足不同功能需求，你不能让搬运机器人和服务机器人长得一模一样，那也不对，功能不一样，外形肯定要有变化，只是设计语言统一，让大家知道是一家人，不是说要长得一模一样。

还有一个误区，就是只有大企业才需要做家族PI，小企业不需要，其实不对，小企业一开始就要做好规划，一开始可能只有一两款产品，以后肯定要拓展新产品，你一开始就把PI框架做好，以后加新产品直接用，省得以后重新改，成本更低，品牌一开始就统一认知，比以后再改品牌形象容易多了。很多小企业一开始不重视，等到产品多了，品牌形象乱了，再改，成本就高了，消费者认知也乱了，很难改过来，所以不如一开始就做好。

从出海角度看，建立统一家族PI特别重要，海外消费者认品牌，你品牌形象统一，消费者容易记住你，信任你，觉得你是正规大品牌，愿意给你更高价格，拿更大订单。如果你产品形象乱七八糟，消费者觉得你是小作坊，不信任你，价格压得很低，还不敢给你大订单。我们在环球资源香港展看到，那些做得好的品牌，全系列产品摆在一起，一眼就能认出是同一个品牌，非常整齐专业，采购商愿意过去谈，反过来，产品摆在一起乱七八糟，采购商直接就走过去了，根本不会停下来，所以你看，家族PI直接影响客户对你第一印象，非常重要。

我们那个客户做完统一PI之后，去参展，采购商都说，你们现在看上去专业多了，谈订单的时候，议价能力也上去了，原来采购商压价很厉害，现在品牌形象上去了，价格能卖上去，客户也能接受，这就是品牌设计带来的溢价，实实在在的。

谈到具体做家族PI设计，我们有几个实战经验分享给大家。第一个经验，设计之前要先明确品牌定位，品牌定位决定设计语言，你品牌定位是高端科技，设计语言就要简洁现代，你定位是亲民服务，设计语言就要圆润亲和，定位定好了，设计语言才有方向，不然设计师瞎做，做出来不对味。我们做设计，第一步就是和客户一起把品牌定位聊透，目标客户是谁，想要传递什么品牌感觉，都聊清楚了，再动手做设计，方向对了，后面就顺利。

第二个经验，要做不同机型方案摆放测试，设计出来之后，把所有机型都做成等比例样机模型，摆在一起看看，整体感觉统一步调，识别性够不够，哪里不协调，当场调整，不要等到都开模了再发现问题。我们做项目，都会把全系列摆在一起看，整体感觉不对，就调整，直到摆在一起看上去就是一家人，很整齐，识别性也够，这样才定稿。

第三个经验，规则要写清楚，做成设计规范手册，以后企业内部设计师或者合作设计师，按照规范做就行，保证以后新机型也能符合PI要求，不会走样。很多企业做完设计，就是几个文件，没有规范，以后新来设计师不知道规则，慢慢就走样了，品牌PI就乱了，所以一定要写成清晰规范手册，把规则说清楚，哪里要统一，哪里可以灵活，都写明白，以后大家照着做就行。

第四个经验，要给未来留扩展空间，一开始不要定太死，比如现在只有三个机型，以后可能做五六个，所以规则定得灵活一点，适应不同尺寸不同功能，这样以后加新产品，直接就能用，不用改规则。我们定规则的时候，会给尺寸变化留范围，不要定死一个数，给个合理范围，设计师在范围内调整就行，这样既有统一性，又有灵活性。

现在人形机器人出海发展很快，越来越多企业从做单机慢慢走向做全套解决方案，这个过程中，品牌建设越来越重要，家族PI设计就是品牌建设基础，基础打好了，品牌才能慢慢做起来，才能从卖产品升级到卖品牌卖方案，获得更高利润，更大市场。很多企业现在还没意识到这个问题，等到产品多了，发现品牌形象乱了，才想到要改，那个时候成本就高了，所以不如早早规划，一开始就把家族PI做好，以后发展就顺了。

江苏创品这些年服务很多不同阶段出海企业，我们深深体会到，品牌建设不是大企业专利，小企业早早开始做，就能早早建立品牌认知，以后发展更快。家族PI设计就是品牌建设第一步，做好了，对你企业长期发展好处非常多，投入不多，收获很大，非常值得做。我们也希望帮更多人形机器人企业做好家族PI设计，帮助中国企业出海建立自己品牌，从卖低价产品升级到卖品牌方案，获得更大成功，让世界看到中国机器人品牌的实力。